Responsable des relations du travail
Emploi Editeurs logiciels - Software
Montpellier, 34, Hérault, Occitanie
Contexte Au sein de l'équipe Partenariat, vous prenez en charge le développement et l'animation de notre réseau de partenaires. Votre rôle : identifier, activer et faire grandir nos partenariats stratégiques, en combinant prospection ciblée et gestion de relations long terme, avec un objectif clair d'expansion commerciale et de création de valeur mutuelle. ACTIVITÉS PRINCIPALES - Veille partenaires (distributeurs, grossistes, constructeurs matériels.) - Développement et animation d'un réseau de partenaires déjà engagés - Développer un portefeuille de nouveaux partenaires - Suivre le volume d'affaires, les délais, la qualité des clients confiés par nos partenaires - Participer à la construction des offres à destination des cibles Partenaires - Générer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise sur son activité SaaS et détecter des opportunités de services additionnels - Rechercher de nouveaux leviers de croissance et apportez des solutions pour développer le chiffre d'affaires indirect - Assurer le lien entre les différents services internes et les partenaires (ADV, marketing, support) - Réalisation d'études sur demandes (analyses concurrentielles, SWOT.) -[...]
